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パートナー&アフィリエイトマーケティングに関する調査:パートナーシップの現状と今後 3/4

Posted by Jim Nichols on Jul 20, 2018 2:16:52 AM
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今回は、パートナー&アフィリエイトマーケティングに関する調査レポートシリーズの第3回です。4大陸を対象に実施しましたグローバル調査のレポート『パートナーシップの現状と今後』より、いくつかのデータをピックアップしてご紹介します。本調査は、リーディング企業のシニアマーケター1,200人に考えを聞いた大型調査で、目的はパートナー&アフィリエイトプログラムのビジネスをマーケターがどう捉えているのか、これが各社の収益においてどのような役割を果たしているのかを明らかにすることです。

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本投稿では、パートナーチャネルで最も売上貢献度の高いパートナーのタイプは何か、企業リーダーがパートナーシップをどの程度重視しているのかに関するデータについて見ていきます。

 

主要パートナーの多様性

過去5年程度で、パートナーシップの世界とアフィリエイトマーケティングプログラムは、アフィリエイトチャネルの枠を超えて変化し、拡大してきました。ロイヤルティパートナーやインフルエンサーと組んだり、有力企業同士が提携したりするのがその例です。これを踏まえ、マーケティングリーダーの方々に、総売上に対しパートナーが生み出している売上は何パーセントかを、パートナーのタイプ別に答えてもらったのが次の結果です。 

従来型のアフィリエイトマーケティングプログラムによるパートナーシップ(従来型パートナー、ロングテールパートナー)が売上全体に占める割合は大きく、46%となっています。これまでとは異なるパートナーシップの形態、すなわち従来型のアフィリエイトの定義にはまらない形態も割合が大きく、シェアを伸ばしています。メディア企業(26%)、インフルエンサー(14%)、B2Bのパートナーシップ(9%)を合わせると、現在では全体の49%を占めています。

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率直に言って、この結果には驚きました。パートナーシップによる売上が総売上に占める割合を急速に伸ばしているのはよく分かっていましたが、これらがパートナーによる売上全体の半分近くを占めているという答えがマーケターから返ってくるとは、まったく想像していませんでした。

 

パートナーマネジメントプラットフォームとASP

オンラインマーケティングパートナーシップのマネジメントにASPを使っていると答えたマーケティングリーダーは、半数よりわずかに多い52%でした。ASPしか使っていないと答えた回答者はそのうち3分の1(全体の17%)でした。サードパーティのマネジメントソフトウェアを使っているとした回答者は56%で、その3分の1以上(全体の21%)はソフトウェアのみを利用していると答えています。マネジメントの方法にばらつきがあるのは、おそらくパートナーシップの形態や構造が本質的に多様なことに加えて、パートナーチャネルが他のマーケティングチャネルと比べてまだ新しいからと考えられます。パートナーシップ全体に共通する手法というものは、まだ存在していません。

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本シリーズ最終回となる次回の投稿では、パートナーマーケターが今後12か月の優先課題と考えているのは何か、「パートナーシップ」や「アフィリエイト」という言葉の意味をマーケターがどのように考えているのかに関するデータやインサイトを紹介します。

弊社のパートナー & アフィリエイトマーケティングに関する調査レポート (PDF) は、こちらから無料でダウンロードしていただけます。

注: Partnerizeは、Performance Horizonの新しいコーポレートブランド名です。Partnerizeは、パートナーシップの相手がアフィリエイト、インフルエンサー、他企業のいずれかにかかわらず、パートナーシップの構築、マネジメント、報酬支払いを簡単に行えるよう、お客様をお手伝いいたします。弊社および弊社のサービスに関する詳細、ケーススタディ等につきましては、弊社ホームページをご覧ください。調査レポートおよび弊社のサービスに関するお問い合せはこちらで受け付けております。

Partnerize について

PARTNERIZEは世界の先進企業の売上成長に大きく貢献する、強力なパートナーとの関係構築をお手伝いいたします。PARTNERIZEのパートナーマネジメントプラットフォームは、マーケティングプログラムの作成から管理・分析、人工知能を用いた将来の成果予測までを網羅するSaaSベースのプラットフォームです。数百もの世界的企業がPARTNERIZEのリアルタイムテクノロジーを活用し、世界の214の国と地域に渡って60億ドル以上のアフィリエイトプログラムを展開しています。詳細については、partnerize.com/jpをご覧ください。

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