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パートナー&アフィリエイトマーケティングに関する調査:パートナーシップの現状と今後 2/4

Posted by Jim Nichols on Jul 17, 2018, 10:32:32 PM
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パートナー&アフィリエイトマーケティング調査レポートに関する昨日の投稿では、弊社が実施したグローバル調査『パートナーシップの現状と今後』の主要な結果をご紹介しました。本調査は、リーディング企業のシニアマーケター1,200人に考えを聞いた調査で、目的はパートナー&アフィリエイトプチャネルをマーケターがどう捉えているのか、これが各社の収益においてどのような役割を果たしているのかを明らかにすることです。

本日の投稿では、パートナーチャネルの活用状況、重要性、売上に対する貢献度などについて、詳細をみていきます。

幅広く使われているパートナーシップとアフィリエイト

パートナーマーケティングは、世界中の有力リテール企業の10社に9社、すなわちほとんどすべての企業がすでに使っています。回答者の95%が、すでに自社でパートナープログラムやアフィリエイトプログラムを展開していると答えています。
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現在はパートナーマーケティングを使っていない企業はごく少数ですが、それらの80%は今後1年以内に展開を計画しています。

アフィリエイト/パートナーマーケティングプログラムの売上・収益に対する貢献度は大きい

現在では、企業が総売上のかなりの部分をパートナーマーケティングプログラムに頼るのが普通になっています。回答者の半数以上(54%)が、全社の売上の20%以上をパートナーシップに頼っていると答えています。パートナーシップによる収益が全社収益の30%以上を占めると答えた企業は、およそ4分の1近くにのぼりました。会社の売上に占める割合がこれほど大きいとなれば、企業のマーケティング戦略にとってパートナーシップが重要なのは明白です。
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ビジネス貢献度の高いパートナーシップ/アフィリエイトマーケティング

このデータは、企業が自社のビジネス計画全体の中で、パートナーチャネルを非常に重視しているのを表しています。回答者の4分の3近く(74%)がパートナーマーケティングを重要、あるいはとても重要だと答えています。自社のビジネスにとって、パートナーマーケティングはあまり重要でないと答えた回答者は、わずか4%です。
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さらなる可能性を秘めたチャネル

企業の多くはパートナーシップチャネルにアフィリエイトやインフルエンサーマーケティング、戦略的B2Bアライアンスを含むとしていますが、さらに各社のマーケティングリーダーたちは、このチャネルがもっと力を発揮すると考えています。企業の69%は、これまでのビジネスで発揮してきた以上の力を、パートナーマーケティングが潜在的に持っていると回答しています。ほぼ4分の1(24%)の回答者は、今までに実現してきたよりも、はるかに大きな収益効果が、潜在的にあると考えています。会社にとって、すでに実現した以上の収益効果はないと答えた企業は、3分の1未満にとどまっています。
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コンバージョンと収益が拡大

企業の大半は、パートナーシップ/アフィリエイトの収益に対する貢献度が大きくなっているため、予算を増額しています。企業の98%は、昨年と比較して、売上および収益に対するパートナーマーケティングプログラムの貢献度は同じかそれ以上になると答えています。56%は、パートナープログラムによる売上および収益が増えていると回答しています。売上/収益が減少していると答えた回答者は、わずか1%でした。
明日の投稿では、パートナーシップはどの程度重視されているのか、また、パートナーおよびアフィリエイトによる売上の成長について、今後の可能性をマーケターがどう見ているかについて、データやインサイトを紹介いたします。
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弊社のパートナー & アフィリエイトマーケティングに関する調査レポート (PDF) は、こちらから無料でダウンロードしていただけます。

お知らせ: Partnerizeは、Performance Horizonの新しいコーポレートブランド名です。Partnerizeは、パートナーシップの相手がアフィリエイト、インフルエンサー、他企業のいずれかにかかわらず、パートナーシップの構築、マネジメント、報酬支払いを簡単に行えるよう、お客様をお手伝いいたします。弊社および弊社のサービスに関する詳細、ケーススタディ等につきましては、弊社ホームページをご覧ください。調査レポートおよび弊社のサービスに関するお問い合せはこちらで受け付けております。

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